Spitzenleistungen im Vertrieb

Inhalte:

  • Trends der nächsten Jahre im Vertrieb
    • Geforderte Schlüsselqualifikationen
      • Die Persönlichkeit als Erfolgsfaktor im Vertrieb
        • Zum Partner des Kunden werden
          • Machtfaktor Kommunikation
            • Merkmal-Vorteil-Nutzen-Argumentationen
              • Umgang mit Nachlassforderungen
                • Vorgehen bei Preisgesprächen
                  • Was ist zu tun, wenn der Kunde „zu teuer“ sagt?
                    • Umgang mit schwierigen Kunden
                      • Die Fallen der Kunden
                        Code:
                        WSIV
                        Beschreibung
                        Der Markt wird enger und der Wettbewerb härter. Die Treue der Kunden gegenüber dem Lieferanten nimmt zunehmend ab und die Abschlusswiderstände wachsen stetig. Kunden erwarten einen Mehrwert, der ihre eigene Position stärkt. Deshalb müssen Vertriebsbeauftragte ihre Verhandlungs- und Gesprächsführung professionalisieren und sich optimal auf Verkaufsgespräche vorbereiten. Im Vertrieb ist es notwendig und immens wichtig, die mentale Stärke, die Argumentation und das Vorgehen bei Verhandlungen zu verbessern. Das Seminar vermittelt umfangreiche sowie praxisnahe Konzepte und Methoden, wie man Verkaufsverhandlungen erfolgreich führt, die eigene Position geschickt vertritt, Nachlassforderungen begegnet und Preise durchsetzt..
                        Zielgruppe:
                        Vertriebsmitarbeiter, Verkäufer, Außendienstmitarbeiter, Key Account Manager, Regionalverkaufsleiter, Vertriebs- und Verkaufsleiter
                        Dauer:
                        1 Tag
                        Seminarzeiten:
                        09:00 - 16:30 Uhr
                        Methode:
                        Vortrag, Beispiele und Übungen, Rollenspiele, Diskussionsrunden, Feedback durch den Trainer und durch die Gruppe
                        Mit Ihrer Anmeldung akzeptieren Sie die Buchungs- und Teilnahmebedingungen, die Sie unter "Anlagen zum Downloaden" einsehen können.
                        WSIV
                        18.06.2020 - 18.06.2020
                        St. Ingbert
                        505,00 €
                        WSIV
                        05.11.2020 - 05.11.2020
                        St. Ingbert
                        505,00 €