Neben unseren offenen Seminaren können wir fast jedes Thema auch direkt bei Ihnen im Unternehmen oder im Festo Lernzentrum nur für Ihr Unternehmen, als maßgeschneidertes Seminar durchführen. Sprechen Sie uns an!

Spitzenleistungen im Vertrieb

Inhalte:

  • Trends der nächsten Jahre im Vertrieb
    • Anforderungen an Vertrieb und Unternehmung
      • Benötigte Schlüsselqualifikationen
        • Die Persönlichkeit als Erfolgsfaktor im Vertrieb
          • Auswirkungen des Verhaltens auf das Betriebsergebnis
            • Grundlage des Erfolgs: Der Aufbau des Verkaufsgesprächs
              • Kundenvorteilsargumentationen gestalten
                • Verhalten bei Bedenken oder Einwänden
                  • Machtfaktor Kommunikation
                    • Das A und O: Das Verhalten beim Preisgespräch
                      • Umgang mit Nachlassforderungen
                        • Was sagt man, wenn der Kunde "zu teuer" sagt?
                          • Strategischer Aufbau einer Preisverhandlung
                            • Umgang mit schwierigen Kunden
                              • Die Fallen des Einkäufers bzw. des Kunden
                                Code:
                                WSIV
                                Beschreibung
                                Der Markt wird enger und der Wettbewerb härter. Die Treue der Kunden gegenüber dem Lieferanten nimmt zunehmend ab und die Abschlusswiderstände wachsen stetig. Kunden erwarten einen Mehrwert, der ihre eigene Position stärkt. Deshalb müssen Vertriebsbeauftragte ihre Verhandlungs- und Gesprächsführung professionalisieren und sich optimal auf Verkaufsgespräche vorbereiten. Im Vertrieb ist es notwendig und immens wichtig, die mentale Stärke, die Argumentation und das Vorgehen bei Verhandlungen zu verbessern. Das Seminar vermittelt umfangreiche sowie praxisnahe Konzepte und Methoden, wie man Verkaufsverhandlungen erfolgreich führt, die eigene Position geschickt vertritt, Nachlassforderungen begegnet und Preise durchsetzt..
                                Zielgruppe:
                                Vertriebsmitarbeiter, Verkäufer, Außendienstmitarbeiter, Key Account Manager, Regionalverkaufsleiter, Vertriebs- und Verkaufsleiter
                                Dauer:
                                2 Tage
                                Seminarzeiten:
                                1. Tag: 09:00 - 16:30 Uhr | 2. Tag: 08:00 - 16:00 Uhr
                                Methode:
                                Vortrag, Beispiele und Übungen, Rollenspiele, Diskussionsrunden, Feedback durch den Trainer und durch die Gruppe
                                Mit Ihrer Anmeldung akzeptieren Sie die Buchungs- und Teilnahmebedingungen, die Sie unter "Anlagen zum Downloaden" einsehen können.
                                WSIV
                                05.02.2019 - 06.02.2019
                                St. Ingbert
                                935,00 €
                                WSIV
                                19.09.2019 - 20.09.2019
                                St. Ingbert
                                935,00 €