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Neben unseren offenen Seminaren können wir fast jedes Thema auch direkt bei Ihnen im Unternehmen oder im Festo Lernzentrum nur für Ihr Unternehmen, als maßgeschneidertes Seminar durchführen. Sprechen Sie uns an!
Spitzenleistungen im Vertrieb
Inhalte:
- Trends der nächsten Jahre im Vertrieb
- Geforderte Schlüsselqualifikationen
- Die Persönlichkeit als Erfolgsfaktor im Vertrieb
- Zum Partner des Kunden werden
- Machtfaktor Kommunikation
- Merkmal-Vorteil-Nutzen-Argumentationen
- Umgang mit Nachlassforderungen
- Vorgehen bei Preisgesprächen
- Was ist zu tun, wenn der Kunde zu teuer sagt?
- Umgang mit schwierigen Kunden
- Die Fallen der Kunden
Code:
WSIV
Beschreibung
Der Markt wird enger und der Wettbewerb härter. Die Treue der Kunden gegenüber dem Lieferanten nimmt zunehmend ab und die Abschlusswiderstände wachsen stetig. Kunden erwarten einen Mehrwert, der ihre eigene Position stärkt. Deshalb müssen Vertriebsbeauftragte ihre Verhandlungs- und Gesprächsführung professionalisieren und sich optimal auf Verkaufsgespräche vorbereiten. Im Vertrieb ist es notwendig und immens wichtig, die mentale Stärke, die Argumentation und das Vorgehen bei Verhandlungen zu verbessern. Das Seminar vermittelt umfangreiche sowie praxisnahe Konzepte und Methoden, wie man Verkaufsverhandlungen erfolgreich führt, die eigene Position geschickt vertritt, Nachlassforderungen begegnet und Preise durchsetzt..
Zielgruppe:
Vertriebsmitarbeiter, Verkäufer, Außendienstmitarbeiter, Key Account Manager, Regionalverkaufsleiter, Vertriebs- und Verkaufsleiter
Dauer:
1 Tag
Seminarzeiten:
09:00 - 16:30 Uhr
Methode:
Vortrag, Beispiele und Übungen, Rollenspiele, Diskussionsrunden, Feedback durch den Trainer und durch die Gruppe
Mit Ihrer Anmeldung akzeptieren Sie die Buchungs- und Teilnahmebedingungen, die Sie unter "Anlagen zum Downloaden" einsehen können.