Neben unseren offenen Seminaren können wir fast jedes Thema auch direkt bei Ihnen im Unternehmen oder im Festo Lernzentrum nur für Ihr Unternehmen, als maßgeschneidertes Seminar durchführen. Sprechen Sie uns an!

Verhandlungs- und ?berzeugungstechniken f?r den Arbeitsalltag

Inhalte:

  • Typische Verhandlungsfehler
    • Fehler kennen
    • ?berzeugungsfehler wahrnehmen
    • Die eigene Argumentation kritisch hinterfragen
  • Die Verhandlungsvorbereitung
    • Die 5 Prinzipien einer guten Verhandlung
    • Die 5 W-Fragen: Wer, Was, Wann, Wo, Warum?
    • Informationen aufbereiten sowie konkrete Ziele und Limit-Positionen definieren
    • Alternativen entwickeln und Verhandlungsspielr?ume ermitteln
    • Machtpositionen erkennen
  • Die Verhandlungsstrategie entwickeln
    • Verhandeln auf drei Ebenen
    • Pers?nliche Vorbereitung
  • Verhandeln in der Praxis
    • Prinzipien der ?berzeugungsarbeit
    • Rahmenbedingungen der Verhandlung
    • K?rpersprache und Mimik
    • Signale bewusst senden
    • Signale des Partners erkennen und auswerten
    • Abschlussgelegenheiten erkennen und zielsicher nutzen
  • Abschluss der Verhandlung
    • Beenden in positiver Atmosph?re
    • Fixieren der Ergebnisse
    • Unfaires Verhandeln abwehren
Code:
FVUA
Beschreibung
Verhandlungssituationen ergeben sich im Arbeitsalltag mit Vorgesetzten, Mitarbeitern, Kollegen, in der Projektarbeit oder auch mit Kunden und Gesch?ftspartnern im Vertrieb. ?berzeugen ist in vielen Situationen notwendig. In der Regel k?nnen Verhandlungsergebnisse nicht allein von einer Partei erwirkt werden. Gefragt sind vielmehr effiziente Strategien, die es erm?glichen, sich flexibel auf verschiedene Verhandlungspartner, deren Positionen, Interessen und Verhandlungsstrategien einzustellen. Erfolgreich ist derjenige, dem es gelingt, Interessensgegens?tze im Sinne einer Win-win-Vereinbarung zu einem akzeptablen Ergebnis zu f?hren. Mit einer praxisgerechten Strategie wirken Sie mit den richtigen Methoden ?berzeugend und dennoch authentisch. Diese Kombination macht eine erfolgreiche Verhandlungs- und ?berzeugungstechnik aus. Im Seminar erarbeiten Sie sich Ihr pers?nliches Repertoire an Handlungsalternativen, um besser verhandeln und ?berzeugen zu k?nnen. Im Training werden Ihnen Kommunikationstechniken sowie sprachliche Feinheiten vermittelt, damit Sie den eigenen sicheren Gespr?chsauftritt optimieren k?nnen..
Zielgruppe:
Fach- und F?hrungskr?fte; alle, die Verhandlungen im Rahmen von Projekten, im Verkauf, in der Personalf?hrung etc. f?hren
Dauer:
2 Tage
Seminarzeiten:
1. Tag: 09:00 - 16:30 Uhr | 2. Tag: 08:00 - 16:00 Uhr
Methode:
Diskussion, Vortrag, Einzel- und Gruppenarbeiten, ?bungen, Rollenspiele, Selbstanalyse, Feedback durch den Trainer und die Gruppe
Mit Ihrer Anmeldung akzeptieren Sie die Buchungs- und Teilnahmebedingungen, die Sie unter "Anlagen zum Downloaden" einsehen k?nnen.
FVUA
19.05.2021 - 20.05.2021
St. Ingbert
960,00 €
FVUA
10.11.2021 - 11.11.2021
St. Ingbert
960,00 €